Bí mật về Mô hình kinh doanh của Kinh Đô. Khách hàng dùng vị trí đó để kinh doanh mặt hành bánh trung thu do Kinh Đô sản xuất. Bên cạnh nguồn doanh thu từ bánh, Kinh Đô còn thu được tiền cho thuê mặt bằng. Đó chính là mô hình doanh thu của Kinh Đô với ít nhất 2 nguồn doanh thu. TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MÔN : QUẢN TRỊ KINH DOANH CHIẾN LƯỢC . BÀI TẬP LỚN PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING THƯƠNG HIỆU PEPSI . Giảng viên hướng dẫn : Ths. Nguyễn Thị Nguyệt Anh Lớp: Quản trị chiến lược_1 . Nhóm 2 : Đàm Thị Ngọc Trang (NT) Hoàng Hà Phương Giáp Văn Xây Ứng PepsiCo là công ty toàn cầu, kinh doanh nước giải khát và thực phẩm đã hoạt động kinh doanh trên 100 năm nay. PepsiCo cung cấp những sản phẩm đáp ứng nhu cầu và sở thích đa dạng của người tiêu dùng, từ những sản phẩm mang tới sự vui nhộn, năng động cho đến những sản phẩm có lợi cho sức khỏe và lối sống lành mạnh. Tính từ thời điểm là ngày 26/01/2012, với 22 thương hiệu của mình, PepsiCo đã ghi nhận doanh thu bán lẻ lên tới hơn 1 tỷ USD. Cộng với việc được phân phối trên phạm vi là hơn 200 quốc gia thì doanh thu ròng của PepsiCo qua hàng năm lên tới 43,3 tỷ USD. Bảng 3: Ngành nghề kinh doanh của Công ty TNHH Nước Giải Khát Suntory PepsiCo Việt Nam Bảng 3. Danh mục sản phẩm của thương hiệu Pepsi tại Việt Nam Bảng 3 Kết quả hoạt động của PepsiCo trong 4 năm gần nhất. vii. DANH MỤC HÌNH. Hình 2. Mô hình 4P trong Marketing mix. Hình 2. . PepsiCo, Inc. là một tập đoàn về thực phẩm, đồ ăn nhẹ và đồ uống đa quốc gia của Mỹ có trụ sở tại Harrison, New York. Công ty được thành lập vào năm 1965 với sự hợp nhất của Công ty Pepsi-Cola và Frito-Lay, Inc. Đến năm 2012, 22 thương hiệu của PepsiCo đã mang lại doanh số bán lẻ hơn 1 tỷ đô la Mỹ và tất cả các sản phẩm của công ty đã được phân phối trên hơn 200 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn thế giới, đem tới doanh thu ròng hàng năm cho công ty là 43,3 tỷ đô la Mỹ. Dựa trên doanh thu thuần, PepsiCo là doanh nghiệp thực phẩm và đồ uống lớn thứ hai trên thế giới, sau Nestlé. Trong phạm vi Bắc Mỹ, PepsiCo là doanh nghiệp thực phẩm và đồ uống lớn nhất tính theo doanh thu thuần. Sau đây chúng ta hãy cùng phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh của PepsiCo. Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Pepsi Quyền thương lượng của nhà cung cấp Áp lực đến từ quyền thương lượng của các nhà cung cấp đến Pepsi là thấp. Nguyên nhân là do số lượng nhà cung cấp rất nhiều và họ phân tán khắp mọi nơi trên thế giới cùng với đó là chi phí chuyển đổi thấp. Hơn nữa các nhà cung cấp muốn duy trì hoạt động kinh doanh của họ với gã khổng lồ nước ngọt. Chính vì vậy mà Pepsi có quyền kiểm soát cao hơn đối với các nhà cung cấp của mình. Quyền thương lượng của khách hàng Khách hàng cá nhân không phải là đối tượng có ảnh hưởng lớn và không gây ra bất kì áp lực đáng chú ý nào đối với hoạt động khinh doanh của Pepsi. Ngoại từ các doanh nghiệp, nhà bán lẻ hay các nhà phân phối lớn thì các doanh nghiệp nhỏ và khách hàng cá nhân không có bất kì quyền thương lượng đáng kể nào. Kể cả bất kì quyền thương lượng nhỏ nào mà những người mua lớn có được là bởi vì họ mua sản phẩm với số lượng lớn. Các nhà bán lẻ như Costco có một số quyền thương lượng và ảnh hưởng khi họ mua hàng với số lượng lớn. Hơn nữa, thị trường của Pepsi không tập trung trong một khu vực cụ thể mà trải rộng trên toàn thế giới. Do đó, áp lực đến từ quyền thương lượng của khách hàng đối với Pepsi là thấp. Mối đe doạ đến từ các sản phẩm thay thế Có rất nhiều sản phẩm thay thế cho các sản phẩm của Pepsi trên thị trường. Chi phí chuyển đổi sang các sản phẩm này cũng thấp. Ngoài các sản phẩm của Coca Cola, nước trái cây, nước tăng lực và nhiều loại đồ uống khác là những sản phẩm thay thế của Pepsi. Áp lực đến từ mối đe dọa này được giảm thiểu phần nào ở một mức độ nào đó nhờ hình ảnh thương hiệu và sự hiện diện toàn cầu của Pepsi. Thương hiệu cũng đầu tư rất nhiều vào tiếp thị để kiểm soát mối đe dọa từ các sản phẩm thay thế. Hơn nữa, các sản phẩm thay thế đều có chất lượng tốt. Nhìn chung, mối đe dọa đến từ các sản phẩm thay thế gây ra một áp lực lớn khiến Pepsi phải cân nhắc và đưa ra những chiến lược phù hợp. Phân tích đối thủ cạnh tranh của Pepsi trong ngành Coca Cola chính là đối thủ lớn nhất của Pepsi. Hai thương hiệu này đã cạnh tranh với nhau từ thế kỷ 19, nổi tiếng với “cuộc chiến Cola” và thu hút rất nhiều sự quan tâm và chú ý của dư luận. Nếu không có sự cạnh tranh giữa Pepsi với Coca Cola thì hai thương hiệu này đã không phải đầu tư quá nhiều vào tiếp thị và quảng cáo. Ngoài ra công ty Dr Pepper Snapple Group cũng là một mối đe doạ cạnh tranh đối với gã khổng lồ nước ngọt này. Vì vậy về tổng thể, áp lực đến từ đối thủ cạnh tranh của Pepsi trong ngành là lớn. Mối đe doạ đến từ những doanh nghiệp mới tham gia Để xây dựng nên một thương hiệu Thế Giới như Pepsi không phải là một điều dễ dàng và cũng không thể xây dựng trong một sớm một chiều. Điều này cần cả một quá trình đầu tư lớn và sự nỗ lực. Từ việc hoạt động đến tiếp thị cùng đội ngũ nhân viên có tay nghề cao, tất cả đều cần một sự đầu tư rất lớn. Không chỉ vậy, việc xây dựng hình ảnh thương hiệu và có được lòng trung thành của khách hàng là một điều rất khó khăn. Tuy nhiên các thương hiệu mới vẫn có thể cạnh tranh trên thị trường địa phương và giới hạn trong một khu vực nhỏ. Pepsi có rất ít đối thủ cạnh tranh trực tiếp ngoại trừ Coca Cola, không ai có đủ năng lực để gây áp lực lên thương hiệu này. Vì vậy, áp lực từ mối đe dọa của những doanh nghiệp mới gia nhập là không đáng kể so với thương hiệu như Pepsi. Để có thể trở thành một công ty lớn trong ngành sản xuất nước ngọt là một điều không dễ dàng. Ngoài chất lượng sản phẩm và hình ảnh thương hiệu, còn rất nhiều thách thức khác khiến người chơi mới nản lòng. Kết luận Bằng cách phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh. Các nhà chiến lược của Pepsico, Inc. có thể có được bức tranh toàn cảnh về những gì tác động đến lợi nhuận của doanh nghiệp trong ngành Đồ uống – Nước giải khát. Họ có thể sớm xác định xu hướng thay đổi trên thị trường và có thể phản ứng nhanh chóng để khai thác cơ hội mới nổi. Bằng cách hiểu chi tiết về mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter, các nhà quản lý của Pepsico, Inc. có thể định hình các lực lượng đó theo hướng có lợi cho họ. Xem thêm Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Coca Cola Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Honda Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Unilever Phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Vinamilk Phân tích chiến lược marketing của Phúc Long Coffee & Tea Phân tích chiến lược marketing của Vinamilk – Ông vua ngành Sữa Việt Nam Nhóm 3 Quản trị kinh doanhGiảng viên hướng dẫn Phạm Hương Trần NhấtĐinh Thị Khánh LinhPhan Tiến QuânBùi Duy Viễn5. Nguyễn Thu Hà6. Dương Thị Minh Hằng7. Đỗ Văn Toán8. Cao Thị LoanCâu hỏi bài tập nhómPHÂN TÍCH MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNGVÀ ĐÁNH GIÁ SỰ THÀNH CÔNGNỘI DUNGTổng quan về PepsiCoPhân tích mô hình hoạt động của PepsiCo theo 4 trụ cột, 9 nhân tốĐánh giá sự thành công của PepsiCoI. TỔNG QUAN VỀ PEPSICOI. TỔNG QUAN VỀ PEPSICO1. Lịch sử hình thành1886Bradham phát minh ra 1 loại nước uống giải khát từ nước cacbonat, đường, vani và dầu tên nước uống là Pepsi-Cola1898Thành lập tập đoàn Pepsi bởi Donald Kendall và Herman LayTrụ sở chính Purchase, New York, USA1965Sát nhập với tập đoàn Frito-Lay tạo thành tập đoàn PepsiCoI. TỔNG QUAN VỀ PEPSICO1. Lịch sử hình thành- Sáng lập DONALD KENDALLHERMAN LAY- Người phát minh côngthức nước uốngCALEB BRADHAM I. TỔNG QUAN VỀ PEPSICO1. Lịch sử hình thànhBan điều hành hiện tạiI. TỔNG QUAN VỀ PEPSICO2. Tầm nhìn và sứ mệnh - Slogan & Logo-Sứ mệnh tạo cơ hội phát triển và đem lại nhiều lợi ích cho nhân viên, các đối tác kinh doanh và cộng đồngnơi mà PEPSICO kinh doanh và hoạt động sản TỔNG QUAN VỀ PEPSICO2. Tầm nhìn và sứ mệnh - Slogan & Logo- Tầm nhìn+Củng cố và duy trì vị thế dẫn đầu trong ngành nước giải khát đóng chai sản phầm trà và nước ngọt+Doanh thu mục tiêu 1 tỉ USD năm 2018I. TỔNG QUAN VỀ PEPSICO2. Tầm nhìn và sứ mệnh - Slogan & Logo-Slogan, Logo thay đổi qua các thời kì, nhưng vẫn hướng đến sự tự tin, tươi trẻ.+ 2003 It’s Cola – Dare for more+ 2007 More HappyI. TỔNG QUAN VỀ PEPSICO3. Cơ cấu tổ chức trên thế giớiPepsiCo Americas Foods42PepsiCoEurope3PepsiCo Asia, Middle East & Africa1PepsiCo Americas BeverageIII. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA PEPSICO4 trụ cộtKhu vực sản phẩmKhu vực khách hàngKhu vực hoạt độngKhu vực tài chínhIII. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA PEPSIO1. Khu vực sản phẩmCác sản phẩm nổi bậtThị phần các sản phẩmChiến lược phân khúc sản phẩmIII. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA PEPSIO1. Khu vực sản phẩmCác sản phẩm nổi bật đóng góp 4 trong 10 loại nước uống đứng đầu thế giớiIII. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA PEPSIO1. Khu vực sản phẩmHiện đã có 54 sản phẩm nước uống khác nhauTypes of goodsMarket Share %Trend %Soft Drink3829Milk1818Water2020Energy65Juice1025Tea83III. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA PEPSIO1. Khu vực sản phẩmNước giải khátChiến lược phânChiến lược phânkhúc sản phẩmkhúc tiêu dùngNhóm kinh doanh nhà hàngThực phẩm nhẹIII. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA PEPSIO1. Khu vực sản phẩmChiến dịch quảng cáoSản phẩm dành cho người ăn“Pepsi thế hệ mới”kiêngNước giảikhátMở rộng thị trường choMoutain DewPhát triển các sản phẩm khácIII. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA PEPSIO1. Khu vực sản phẩmNhấn mạnh giá trị sức mạnh củaXu hướng làm ra thực phẩmthương hiệu VDụ KFCđảm bảo sức khỏeNhóm kinh doanhnhà hàngTìm kiếm khách hàng mới trongcác khu vực khác nhauChi 70 triệu USD quảng cáocho Taco BellIII. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA PEPSIO1. Khu vực sản phẩmMở rộng loại sản phẩm bằngMở ra thị trường mới qua bao góimùi vị mớivà phân phốiThực phẩm nhẹSnack FoodTạo sản phẩm mới để thu hútnhiều đối tượng nhập với Frito-Lay vàonăm 1965III. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA PEPSIOKênh phânQuan hệ kháchPhân đoạn kháchphốihànghàngKhu vực khách hàngII. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA PEPSIO2. Khu vực khách Kênh phân phốiCác kênh phân phối chủ yếu- Kênh marketing truyền thốngIII. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA PEPSIO2. Khu vực khách hàngPhân đoạn khách hàng- Khách hàng mục tiêu giới là lứa tuổi năng động, phù hợp với các loại sản phẩm của công ty- Cứ 4 sản phẩm nước uống có gas thì có 1 sản phẩm của PepsiCo -> Một ngày PepsiCo bán được khoảng 200 triệu sảnphẩm- Tham vọng độc quyền tại các cơ sở của trường đại học và các nỗ lực quảng cáo trực PHÂN TÍCH MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA PEPSIO2. Khu vực khách hàng- Tập trung lực lượng đánh chiếm thị trường rộng lớn mang thức uống về nhà mà Coca Cola xem Đặt 25 thành phố của Mỹ là thị trường mục tiêu trọng điểm để khai triển cuộc chiến giành giật với Coca Cola- Mở rộng thêm với các độ tuổi khác thông qua các sản phẩm ăn kiêng, đồ ăn nhanh hay đồ uống tăng cường sức khỏeIII. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA PEPSIO2. Khu vực khách hàngKênh phân phối- Kênh marketing truyền thống các đại lí bán buôn và bán lẻ phân bố rộng khắp nhằm giảm những thiệt hại hay chiphí vận chuyển- Kênh phân phối theo hệ thống marketing ngang hợp tác với các nhà hàng phục vụ đồ ăn nhanh KFC, Pizza Hut,…

mô hình kinh doanh của pepsico